山西右玉农商银行紧紧围绕支农支小市场定位，深入开展营销拓展，在支持地方实体经济发展上采取更实更细举措，持续加大涉农、普惠、小微信贷投放力度，将更多金融资源向“三农”领域倾斜，切实提升金融服务的针对性和有效性。不断为实体经济发展注入“金融活水”。

稳步推动精准服务

该行坚持抓早抓小的工作思路，经过提前谋划、研究部署，建立分层分级激励机制，明确了全员的阶段性进度目标，通过科学制定客户经理计价标准，设置专项奖励等举措，鼓励客户经理“愿贷”，为营销策划、过程管控、团队激励等，凝聚全员“向心力”，横向到边纵向到底，以乡村振兴和发展普惠金融为重点，全员开展惠金融服务，深入农户家中、田间地头开展金融服务，利用好“晋享贷”融资平台，将授信、用信、放款等流程下沉到一线，全不断提升金融支持县域经济的深度、广度和精度，切实解决广大客户融资难、融资慢等问题。

坚定深耕三农沃土

该行牢固树立“以客户为中心”的理念，准确把握新常态下的客户特征和需求变化，主动对接地方经济发展战略，深度挖掘金融需求和利润增长点，从客户需求角度设计金融产品、服务模式和风控措施，牢牢把握住风险管理实质和关键环节，完善综合信用评审体系，优化信贷审批流程，制定契合客户生产经营周期合理设置贷款期限和还款方式，提供全方位、一站式的金融产品和服务。同时，通过延伸服务触角，逐步向乡镇及以下地区延伸服务，针对农业生产资金需求“短、频、散、急”等特点，大力推广线上申贷产品“晋享贷”，通过减少客户等待时间、简化办贷流程、提高办贷效率等方式，让农户足不出户就能享受到便捷高效的金融服务。

着力优化资源配置

该行围绕服务“三农”这个中心点，多措并举着力解决“三农”融资难的痛点，通过开展整村授信全员营销对接活动，加大农村金融资源供给；弘扬新时代农商银行“背包精神”，建立网格化的服务体系，开展常态化开展外拓营销，走村入户做宣传，田间地头去授信，并建立客户信息台账，通过精确分析和整理客户信息，建立完善的客户档案，准确把握客户需求，引导全员树立服务“三农”的责任感，对重点领域、特色产业信贷需求实行优先受理、优先调查、优先审贷、优先投放，确保不误农时、不拖农需，确保每一位客户的需求都能得到准确的对接。

【责任编辑：陈雨晴】