为全面提升经营管理水平，山西右玉农商银行紧紧围绕高质量发展目标，以精细化管理为导向，通过扎实推进“三个坚持”，积极营造“比学赶超”的竞争氛围，持续激发全行员工干事创业的内生动力，有效推动各项业务实现稳健向上发展。

坚持守主业、提份额，夯实发展根基

该行牢固树立“存款是立行之本”的理念，多渠道、多场景拓展资金来源。通过节点营销、周期营销、理财产品配置以及“晋享生活”等线上平台，构建多元化营销体系，着力加大对活期存款、银行卡存款等低成本资金的揽存力度。同时，建立名单制精准营销机制，对县域内财政类、社保类及优质企业客户实行“一对一”、“总对总”对接，积极与党政机关沟通协调，争取政策支持，大力拓展体制内单位存款。通过持续对接，成功营销一批未在该行开户的体制内单位开立对公账户及代发工资业务，显著提升对公存款占比，不断巩固市场地位。

坚持拓市场、增客户，优化服务布局

该行科学调整辖内营业网点布局，强化资源整合。一方面，对地理位置优越、人员素质高、效益良好、潜力较大的网点设定合理的经营指标，实施分类管理；对撤乡并镇后经济活跃度下降的网点，及时退出考核序列，从而将更多人力与资源倾斜至营销一线。另一方面，根据网点类别核定费用并实施差异化日常管理。通过前期深入调研和市场分析，结合网点日均业务量、现金需求及周边客流量等因素，动态推行弹性营业时间。此外，组织全员深入开展周芳活动，深度挖掘辖区客户的金融需求，切实提升服务覆盖面和经营效能。

坚持考核导向、促实绩，激发队伍活力

该行持续推进绩效考核体系向“以利润为中心”转变，围绕“核定指标、综合考核、效益挂钩”原则，将各项经营目标分解落实，确保全行战略重点有效传导至每位员工。按季度依据任务完成情况严格兑现奖惩，鼓励落后员工向先进看齐，激励员工主动“走出去”营销。定期开展经营规模与薪酬匹配度的效能评估，根据评估结果动态优化考核结构，引导员工聚焦短板、精准发力，最实现业绩提升。

【责任编辑：陈雨晴】