山西右玉农商银行围绕信贷制度完善、结构优化与乡村振兴服务等重点方向，综合施策，系统提升信贷管理能力，推动信贷业务加快转型，持续加大对乡村振兴与小微企业的金融支持力度。

完善薪酬激励，激发内生动力

该行坚持以绩效为导向，持续优化绩效考核与客户经理等级评定机制，贯彻“多劳多得”原则，依据履职表现、考试成绩等指标综合评定等级，并与岗位薪酬挂钩。通过细化考核指标，涵盖新增客户数、贷款规模、回收率等多个维度，构建与薪酬联动的精准激励机制。薪酬资源向基层倾斜，推动形成“业绩定薪、多劳多得”的良性氛围，全面调动员工积极性，凝聚转型发展共识，增强团队协作合力。

优化组织架构，强化制度保障

该行以提升信贷队伍规模与效能为抓手，精准激发人力资源潜力，持续强化客户经理团队建设。在考核机制上，重点向“小而散”业务倾斜，充分调动员工营销积极性，同步完善风险控制与尽职免责机制，确保“做小做散”战略主线不移、保障有力。同时，建立常态化、多样化的学习培训体系，着力打破思维定式和工作惯性，切实提升队伍专业能力。管理层不仅明确目标、下达任务，更注重方向引导、思路梳理、资源支持和方法赋能，持续为一线人员提供有力支撑。

锻造专业队伍，提升服务能级

该行秉持“专业人做专业事”理念，着力打造高素质、专业化的信贷团队，重点选拔品德优良、综合素质高、营销能力强、具备学习潜力的人才充实信贷岗位。持续完善客户经理绩效评价体系，围绕规模、质量、效益与风控四大维度，引导客户经理深耕小微客户、拓展微贷业务，形成科学有效的激励导向。加强团队交流与业务培训，营造忠诚、担当、专业、进取的团队文化，不断激发信贷队伍的营销活力和发展潜能。

【责任编辑：曹鑫海】