为全面冲刺三季度各项业务目标，山西右玉农商银行以锻长板、提效能、拓渠道为发力点，全员“分层、分类”开展走访营销，在全行上下形成了“人人有任务、时时有进展”的营销局面，为完成既定目标加压奋进。

优化服务触达，深耕农村金融主战场

细化规定动作，充分发挥点多面广、人熟地熟情况熟优势，加大客户走访力度，将辖内所有行政村、社区、市场、主街道划分为若干网格，定时定点开展走访宣传，将各项金融产品融入辖区居民、商户的生产生活。走访中，营销人员一一记录客户金融需求，让客户有金融需求和金融咨询时，第一时间想到农商行，充分做到产品对接、服务衔接，形成多层次、广覆盖、差异化、可持续的网格服务体系，做到线上线下紧密跟进，把客户资源牢牢握在手中。

优化存款结构，满足多元化金融需求。

该行聚焦抓牢基础客户，做实存量，根据网格化营销工作要求，细化规定动作，不断巩固支农质效，培育忠实优质客户，与辖区村委积极沟通，主动营销，组成外拓小组主动“进村庄”“进市场”“进社区”“进商圈”，上门为客户宣传金融产品和优惠政策，向群众宣传贷款授信、社保卡、手机银行、晋享生活等产品，同时普及非法集资和电信诈骗等金融知识，把服务贯穿于整个营销过程中。

强化信贷营销，提升投放效能

该行以信贷结构优化为导向，明确投放重点，坚持“小而散”的业务策略，定期开展信贷投放调研分析，围绕客户真实需求，在金融服务上持续做“加法”。组织营销人员加大走访频次，精准筛选适龄、信用良好客户，实施逐户对接与授信，不断延伸客户服务触角，重点投放普惠型农户贷款与小微企业贷款，积极培育具有发展潜力和忠诚度的客户群体，深度释放信贷业务增效潜能。

【责任编辑：曹鑫海】