她是90后的一名农信员工，从业十几年以来，积累了大大小小三百多名客户，并将这些客户精准分类，精心管理，使得每年的“首季开门红”总能提前完成个人揽储任务，截至目前，个人揽储金额达3000余万元，她就是东风街分理处负责人——赵慧君。

以“访”为线，编织客户“资源网”。赵慧君明白：“等客上门”无异于坐吃山空，要想守住并拓展市场，就必须腿勤，用腿脚来“丈量”市场。她制定了“六必访”清单即亲戚必访、同学必访、朋友必访、老乡必访、老客户必访、商界人士必访，以日拱一卒的韧劲，编制了一张戳不破的人脉资源网，也使得在存款任务年年增加的情况之下，她也年年超额完成了任务。

以“细”为扣，锁好客户“服务链”。“凡事细心观察，用心去想，然后努力去做，就会有收获”。她的手里，经常拿着一个笔记本，那上面不仅仅记载着客户的存款数字和日期，更记载着客户的生日和收入、困难和需求。工作之余，她总会时不时地拿出翻翻，打打电话问问冷暖，为他们生活及工作提供帮助和解决一些实际困难，俗话说“金杯银杯不如老百姓的口碑”，在她的客户群里她深得客户的好评，一传十，十传百，逐渐拉长了她的客户链。她坚信，得从舍中来，有舍才有得。

以“情”为笔，画好客户“同心圆”。真诚是永远的必杀技。工作中，赵慧君总是以乐观的性格、阳光般的微笑、体贴入微的服务，感动着客户，赢得了客户的赞许，也擦亮了东风街分理处“服务至上”金字招牌。1月中旬，一位客户到柜台前，表示自己积攒了一堆零钱和残币 ，希望工作人员上门帮忙兑换，赵慧君立即热情接待，与柜员一同到客户家中进行兑换，应兑尽兑，尽最大努力减少客户的经济损失。赵慧君热情暖心的服务收获了客户的连声夸赞，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任，客户当场表示会将理财到期后陆续转入东风街分理处，以后有业务就来农商银行，成功揽存100万元。

成绩是属于过去的，沉甸甸的荣誉只会鞭策着她更加努力地工作。她将一如既往地用敢于创新的开拓精神和勇挑重担的实干精神，为沁县农商银行做出持久的努力，出彩的成绩。

（栗欣）

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