时光匆匆，转眼间我加入由杭州联合银行主发起成立的嘉善联合村镇银行这个大家庭已逾半载。这段日子里，我深刻体会到了在经济新常态下，村镇银行所展现出的坚守与突破精神。面对银行业日益激烈的竞争、利差不断收窄以及风险压力的增大，我们始终坚守“支农支小”的初心，用普惠金融的甘霖滋润着县域经济的每一寸土地，这份使命让我倍感荣耀。

作为一名初出茅庐的村镇银行从业者，我深切感受到了经济新常态下工作的压力与挑战。在日常工作中，信贷风险管控的压力日益凸显，老员工们催收逾期利息的工作已成为常态，不良贷款的潜在风险也在悄然增加。同时，存贷利差的收窄使得传统的盈利模式难以维持，全行上下正通过数字化转型，推出多样化的特色贷款产品和数字服务模式，以破解当前的困境。我深刻体会到“既要又要”的辩证关系——既要完成存贷指标，又要严控不良率；既要积极响应实体经济的融资需求，又要牢牢守住风险底线。例如，在推广“联合e贷”产品时，师父带领我通过交叉验证农户的经营数据，创新引入“亲情担保”模式，既满足了客户的融资需求，又有效防控了风险。这种精细化管理的实践，让我逐渐树立了“风险为本，服务为魂”的职业理念。

面对复杂多变的市场环境，挑战与机遇总是如影随形。嘉善联合村镇银行充分发挥“本乡本土”的地缘优势，通过深耕县域市场、创新金融产品、优化服务模式，走出了一条独具特色的差异化发展之路。我们建立了“网格化营销+金融联络员”机制，实现了对嘉善全域行政村的“一村一管户”全覆盖。我们坚持村居化营销方式，通过实施网格化精准营销、利用“走村入户”的工作方法，真正将金融服务下沉到村、落实到户。半年来，我累计走访客户400余户，为花卉种植户量身定制专属贷款方案、协助小型机械厂进行设备升级等案例，让我深刻理解了师父所说的“做农村金融，不能只算经济账，更要算民心账”的深意。更令我振奋的是，行里推出的“移动ipad”实现了贷款线上审批，将传统3天的流程压缩至24小时内，数字化转型让普惠金融既保持了温度，又显著提升了效率。

作为一名刚加入村镇银行半年的新员工，这段时光带给我的成长远超预期。还记得第一次跟随师父下企业调研时，我连基础的财务报表都看不懂，现在我已经能够独立开展贷前调查、风险评估和方案设计等相关工作。这半年来，我的管户规模从零起步发展到200余户，管理存贷款规模近2000万元，成功引荐贷款客户十几户，每一组数字都记录着我的蜕变与成长。

在数字化转型的浪潮下，我们正积极探索“线下+线上”的服务模式，通过移动展业设备、小微快贷等工具不断提升服务效率。但无论技术如何变革，“扎根乡土、服务民生”的核心理念始终不变。在行领导的悉心关怀、师父的言传身教以及同事们的鼎力相助下，作为新时代的村镇银行人，我将继续在服务乡村振兴的道路上砥砺前行，朝着成为一名专业综合客户经理的目标稳步迈进，在践行普惠金融中实现自我价值！

（嘉善联合村镇银行  黄宇辉 ）

【责任编辑：曹鑫海】