今年以来，酒泉农商银行党委深入贯彻党的二十大及二十届历次全会精神，认真践行新时代党的建设总要求和新时代党的组织路线，紧紧围绕省农信联社党委关于开展“春季百日行动”的安排部署，严格履行基层党建主体责任，以赶早的心态、赶考的姿态、赶超的状态，始终把党的建设牢牢抓在手上，在全力支持地方经济快速发展的同时，主动作为，靠前发力，全方位多渠道推动党建与业务经营深度融合，助推首季经营管理工作再上新台阶。

一、加强党建引领，吹响“冲锋号”

严格落实“抓好党建是本职、抓不好党建是失职”的要求，深刻把握“党的政治建设是党的根本性建设”的要义，持之以恒推动政治建设。一是举旗定向凝共识。行党委第一时间召开党建工作专题会议，在深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想的基础上，全面总结2024年党建工作并专题安排部署新年度党的建设工作任务，分解下达“春季百日行动”目标计划，层层传导经营压力，引导全行党员干部站在政治立场上用政治眼光看待分析经济金融问题，以强烈的政治意识和政治责任贯彻落实党中央、省委省政府各项决策部署和省农信联社党委工作要求。同步召开党风廉政建设暨警示教育大会，通报2024年党风廉政建设工作情况，解读员工身边的违纪案例，传达二十届中纪委四次全会精神，对45名中层管理人员进行集体约谈，全面释放趋严从紧的管党治党信号。二是双基联动激活力。细化落实“4+3+5”主题党日活动方案，总行党委主动与人行酒泉市中心支行、中国电信酒泉分公司等党组织开展党建联建活动，配合肃州区委组织部对全行108名金融助理进行年度考核，督促其融入基层社会治理情况，真正让金融助理融入乡镇、村组并发挥“六员”作用，带动引领36个党支部和177名党员主动深入乡镇、村组和街道社区开展党建互助共建、困难群众慰问、金融知识宣讲、金融产品推荐等各类活动47场次。落实“双报到”工作制度，组织36个党支部和177名在岗党员到所在街道社区报到并参加服务活动，引导党员将业务营销活动融入社区志愿服务之中，促进“双基联动”与业务经营紧密结合。三是双融双促提质效。各党支部在深入开展整村授信、小微客群授信、普惠金融万里行“三项行动”的同时，推出“兴陇卡贷通”“兴陇税易贷”等线上贷款产品，通过“信用”方式对辖区客户的经营活动予以资金扶持，着力打造“整体+精准+普惠”的金融服务模式，促进金融业务与村委、社区工作深度融合。春节前后，各党支部积极开展“换新钞”“写春联”、激活社保卡等获客活动，依托微信、抖音等开展“新年有好市”、小年纳福、“二月二”龙抬头等直播活动，邀请人社局、交警队、市场监管局工作人员讲解社保卡、道路交通安全、食品安全等知识，参与点赞168.26万人次，推介地方特色农副产品28种，获客3017人次，切实将党的政治优势、组织优势转化为业务营销、获客拓客的发展优势。

二、提前谋划部署，下好“先手棋”

上年末，行党委就及早召开“春季百日行动”启动大会安排部署竞赛活动，印发《2025年春季营销竞赛活动方案》《2025年普惠金融“四扫”方案》，明确投放计划、考核规则、专项竞赛、激励措施等事项，引导各党支部和广大党员全面开展地毯式营销。党委班子成员分别入15个乡镇进行拜访，指导各党支部按村建立农副产品资金归集台账并逐组开展对接沟通，提前预约各类农副产品款项约7.8亿元，为个人存款增长奠定了基础。各党支部紧紧抓住“双节”资金客户回流契机，逐支部成立若干营销小分队，组织党员干部走街串巷开展上门营销，推动个人客户批量式增长。截至2月末，先后新开社保卡1.1万张，激活社保卡2.6万张，上门回访外出务工人员5327名，累计吸收社会闲散资金4.47亿元，有效降低了资金成本。通过以上措施，各项存款突破200亿元，达到205.87亿元，完成省农联社分配任务8.5亿元的115.88%，其中个人存款较年初净增9.23亿元，完成省农联社分配任务7.1亿元的130%。

三、强化金融供给，推出“新产品”

面对辖区消费市场疲软、贷款需求不足的实际，党委班子在深入调查论证、广泛征求意见的基础上，针对城区自然人和小微企业商户两大客群，创新推出“肃来畅享”“肃来惠享”两款专属信贷产品并开展集中营销。前两个月营销对公“首贷户”86户，累计向5274名城户自然人客户授信62.1亿元，用信2.69亿元，实现对肃州区3.2万城户的“精准滴灌”，有效应对了农副产品资金到位后农户贷款大幅下降的局面。在总结上年整村授信工作经验的基础上，及时组织开展第二轮整村授信摸底调查工作，通过建立“蓝白灰黑”四类客户名单，为客户精准画像，重新梳理出1.25万户未授信客户并逐户进行上门签约，至目前，已签约2592户，授信金额5.9亿元。

四、优化激励机制，抓好“日调度”

自1月2日起，行党委建立按天督导调度机制，对“农小贷”授信签约、“兴陇卡贷通”营销、信用卡首刷等重点指标按天进行调度，对当天任务完成靠前的支部进行表扬，对任务完成后三名的支部和党员进行质询，有效调动一线员工的积极性和主动性。各业务部门按条线对主要经营指标进行日晾晒、周评比、旬通报，先后发布“红黑榜”36期，向提前完成单项任务的党支部发送“贺信”12份。党委班子成员带领条线部门人员按周到包挂支部督导指导、帮助拓展客户、协调党政村组关系，使春季百日丢“比、学、赶、超”氛围更加浓烈。

五、做细工资代发，建好“蓄水池”

一是实施分层营销。行党委以文件形式将全区126家行政事业单位按照区域进行网格划分，党委班子成员主动发挥“首席客户经理”作用，带头跑市场、找客源，积极对接财政局、人社局、教育局、医院等单位，拓展工资代发业务；各党支部紧盯区列重大项目、财政拨付资金开展精准营销，加强重点企业和行业大户下游末端客户维护；党员干部严格落实网格化管理要求，主动对接代发单位并收集代收代付资金信息，利用午休、下班时间进行一揽子业务营销。二是加强公个联动。梳理全行对公贷款客户并形成维护清单，督促各党支部按照服务区域半径，逐一排查对公客户代发工资业务代办情况，确保对公有贷户代发工资业务均由我行办理。按周通过CRM+系统导出空白客户清单，组织党员干部逐户上门对接系统推送的重点招商引资项目、纳税大户等优质客户，通过代发工资业务实现一对一链式营销，全方位挖掘客户上下游资源。前两个月新增代发工资账户105户，工资代发总额较年初净增6.44亿元，完成省农信联社分配任务5.52亿元的116.62%

初心如磐践使命，奋楫扬帆启新程。酒泉农商银行党委将全面贯彻省农信联社党委决策部署和“21字”工作总要求，有的放矢、精准施策，以更稳健、更合规、可持续的高质量发展态势；以更大力度、更实举措推动业务、产品、流程、渠道、服务等各方面向新而行，用高质量发展实绩书写更新更美的时代篇章。

（作者系酒泉农商银行党委办公室主任  张军）

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