“村居化”与“微贷”是主发起行杭州联合银行为村镇银行制定的两条发展战略，浙江嘉善联合村镇银行始终践行着这两大方针。而特色村居化营销，更是成为嘉善村行的一张崭新名片，彰显着其深耕乡土、服务万家的决心与行动。以下是嘉善村行村居化营销的几大框架。

月度主题“品牌日”活动

每月，嘉善联合村镇银行都会围绕特定主题，精心策划并举办“品牌日”活动。从年初开始，总行便会发布每月的品牌日主题，如一月以春节为契机的“迎新纳福”，七月则以建党节为背景的“红色记忆”。该行各支行（营业部）积极响应，集思广益，上报富有创意的活动策划方案。在日常的走访中，该行工作人员诚挚邀请客户参与每月16日的品牌日盛会。这些中型活动，每场持续约120分钟，精心邀约约50位客户共襄盛举，而在春节、元宵节等大型节日时，参与人数更是高达80人之多。品牌日上，趣味横生的游戏、深入浅出的金融知识宣讲，不仅巩固了老客户，更吸引了大量新客户。借此良机，银行积极营销其存款、贷款产品，赢得了客户的广泛赞誉。

周度“小而美”亲民活动

除了月度品牌日活动外，嘉善联合村镇银行还坚持每周至少举办两场“小而美”活动。这些小型活动，每场邀请约10位客户，持续60分钟左右。在客户家中，银行工作人员与客户一起包馄饨、包粽子、做肉圆……在轻松愉快的氛围中，唠家常、话里短，深入了解客户的金融需求。此类活动，将银行“接地气”的优势发挥到极致，真正实现了品牌下沉与客户信任的双赢局面。

月度金融联络员拜访计划

金融联络员，作为银行与客户之间的桥梁，扮演着举足轻重的角色。他们可以是村委会成员、社区工作人员、商贩等熟悉村内人际关系、具备一定组织协调能力的人群。每月，嘉善联合村镇银行都会安排金融联络员进行拜访，宣传当月品牌日活动主题，通过联络员的个人关系邀请关键客户参与。同时，收集村民对银行的意见和建议，及时上报并反馈。此外，还积极传达银行的联络员激励机制，激发联络员的营销热情。金融联络员体系的核心在于“用本地人解决本地事”，通过制度化赋能、市场化激励、数字化管控，将其转化为村镇银行扎根村居的“毛细血管”，最终实现“银行省力、村民收益、联络员获利”的三方共赢局面。

综上所述，嘉善联合村镇银行通过扎根乡土的产品创新、有温度的社区互动，真正成为了村民“离不开、信得过、用得好”的坚实依靠。这不仅是对“村居化”战略的生动诠释，更是嘉善联合村镇银行蓬勃发展的有力见证。

（通讯员：沈祎诚）

【责任编辑：陈雨晴】