今年以来，湖北襄阳农商银行东津新区支行认真贯彻“六访六增”活动要求，对内抓好安排部署，对外做实走访营销，提出“三个三”规定动作，即每天对目标客户电话营销不低于30分钟、每周走访周边商户不低于3次、每月回访村组社区不低于3个，着力推进“六访六增”落到实处，抓出成效。

该支行筛选出贷款余额为零的存量客户、通过人码合一平台申请过的客户、辖内工商企业等三张电话营销清单，采取清单分配到人、营销安排到天的方式，让全员营销有目标；根据客户类型、产品特点等，梳理营销话术，利用晨会时间组织演练、交流，让全员营销有方法。

涂总是该支行早些年的存量客户，当时办理的贷款早已结清。电话回访中，该支行客户经理柴雯雯了解到，涂总因经营需要已向他行提交贷款申请，立即推出农商行的创业贴息贷款政策，成功争取到与涂总的再次合作，于次日上门协助办理贴息申请。涂总办理完贷款，主动把公司的抵押贷款转入该支行。

该支行在开展“六访六增”活动中，进一步压实落细责任，组织全员走进周边商圈，逐步摸索出“三勤”快销模式。勤分析，对周边商户进行摸底，逐户分析需求重点，有针对性地指定包保营销人，圈出有效商户布局图；勤上门，达成业务意向，内外勤联动受理，同步提供“一揽子”服务；勤复盘，对多次营销无果的，或拿出优惠政策，或换人交接包保。

该支行附近有一家经营多年的眼镜店，工作人员多次上门推介农商银行的收款码、线上贷款等业务，均被拒绝。近期，该店换人包保，营销人上门拜访，了解到店主有装修升级的计划，以此为突破口，成功为其办理贴息贷款。该店成为农商银行的银码商户。该支行全员“三勤”走访，新办理扫码16户、“创业贷”8笔，金额180万元。

该支行对接东津镇出台金融联络员机制，覆盖辖内53个村组，明确金融联络员和联络机制。该支行主动包保联络附近13个村组，逐村上门拜访，详细介绍农商行的金融政策，问需求、送服务、推产品，多次联合联络员走访村组经营户、养殖户、困难户，持续下沉金融服务。自对接以来，该支行已完成13个村组建档，通过联络机制获取信贷需求10余户，已投放3户、金额260万元。

（通讯员：席品）

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